这就是苹果市场战略 揭大屏时代推4寸屏幕的iPhone5se原因
2016-02-03 11:02
导读: 当被问关于iPhone的市场战略时，CEO库克说道，我们的战略就是永远做最好的产品，并且在手机市场，我们能向我们的客户够提供不同的市场零售价。我们有稍微高价的产品例如6s和6s Plus，有中等价格的iPhone 6和iPhone 6 Plus，并且我们继续在市场上出售iPhone 5
当被问关于iPhone的市场战略时，CEO库克说道，我们的战略就是永远做最好的产品，并且在手机市场，我们能向我们的客户够提供不同的市场零售价。我们有稍微高价的产品例如6s和6s Plus，有中等价格的iPhone 6和iPhone 6 Plus，并且我们继续在市场上出售iPhone 5s而且它做的也非常好。所以，我们提供这些产品，并没有背离我们的初衷。我们并不会设计一个确定的价格，而是让好的产品本身呈现自身价值。
在去年七月苹果发布了第六代iPod touch。对于不再那么有吸引力的iPod，苹果仍然认为它在自己的产品线内不可或缺，新的设计及配置也会使用户获得更好的体验。iPhone 5现在的处境就与iPod类似，如果这款产品想要继续做得更好，苹果也一定会给它来一个“升级指令”。
小巧 VS 便宜
库克在近期提到有60%的用户仍在使用iPhone 5s或更早的机型。在去年我们对这些用户做了一个投票调查，结果显示其中大部分人都对当前屏幕的尺寸感到满意——这个数量接近了58%。在这些人群中，有12%认为当前屏幕尺寸已经足够，而不升级的原因是因为iPhone 6看起来实在太大了。还有13%认为，小巧的iPhone并不影响使用且价格还比大屏的要便宜。
回想一下iPhone的发展历程，通过运营商补贴低价预售，与国际运营商的合作，例如威瑞尔及其他美国运营商，对于流行颜色的尝试及包装细节的掌控，与中国移动的合作，到推出大尺寸屏幕。
现在iPhone已经是这个世界上最流行的产品，如何增长已经是关键的问题，添加支付计划——本质上为低价租用——让旗舰iPhone变得负担的起。如此迅速的成长离不开英明的决策，现在将要推出4寸iPhone绝不会是铤而走险。
呼应市场需求
苹果希望将iPhone定位给所有的人群——首次购买手机的人；以前使用iPhone打算升级的人；从使用别的品牌打算使用iPhone的人。
如果低价格对于用户是最重要的指标，那么iPhone并不是一个好的选择。如果易用性是首选因素，那么iPhone无疑具有巨大的吸引力。
新的产品特点肯定是最大的更换理由，比如更好的摄像头或者更大的屏幕尺寸。相反的，缺乏新的特征——只是提高屏幕尺寸——可能会拖后升级换代的欲望。而且对于习惯使用小屏幕手机的人群，如果迟迟得不到其他选择，那么客户的流失是必然的，这应该也是iPhone 5se推出的原因之一。
一切皆在老去
当前的Plus系列的iPhone都要比普通规格高出100美元（约658人民币），更大即更贵的道理已经被人们所熟知，但是按照这样的道理，更小的iPhone是否应该比普通规格iPhone便宜100美元？
在早先，苹果会将上一代的机型降价100美元，按照这样的模式，随着时间的推移，iPhone 5s终将推出历史舞台，从此小屏幕手机将消失在苹果的产品线当中，这应该也是另一个推出iPhone 5se的原因。
再一次新开始
为了替代降价模式，有可能会有一款新产品替代iPhone6，比如iPhone 6c,并且对iPhone 5s做一个更新，有可能使用去年推出的A9处理器，iSight摄像头，还有用于Apple Pay的NFC芯片。这样的话，就仿佛像去年iPod touch的更新，让忠实于iPhone 5s的人获得更佳的体验。
对于iPhone 5se发布时间的传闻——有可能替代了传统的九月而改成三月发布——这样会有一些好处：
1、将iPhone的产品发布分开，替代了在九月发布大量的信息，也会将三月发布会变得更加值得期待。
2、不必非要等待传统漫长的两个周期才能获得新iPhone。
3、为9月份发布的iPhone 7排除干扰。
4、会令4寸iPhone看起来更新鲜。
那些忠于4寸iPhone却苦于没有替代设备的人，等待即将结束。对于想花更小的开销购买iPhone的人，这次无疑是一个最好的机会。话句话说，iPhone 5se兼顾了上述两种人群，可谓是一箭双雕！
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