vivo受到了多方关注 vivoXplay5旗舰机热销背后的创新哲学
2016-06-01 16:06
深圳华强北再现一机难求的盛况。大批消费者在vivo体验店内守候于当日首发的Xplay5旗舰版。
据了解，当日发售的Xplay5旗舰版售价达4288元，是vivo目前无论从配置还是产品技术创新最为优秀的一款产品，据了解销售当日，线上及终端的预售数量已经超过了17万台，而之前已经上市的Xplay5目前也是3500元-4000元价位段的明星产品之一。在全球智能手机市场降温的大背景下，一款高售价的旗舰产品受到追捧，作为多年聚焦中高端产品的手机企业，vivo受到了多方关注。
进入2015年，手机行业存量市场趋势日益显著，国内智能手机渗透率已超过90%，甚至高于美国和欧洲等市场。国内智能手机市场正进入换机市场的“饱和”阶段，换机用户通常都会选择更好的产品。消费者对于更高品质产品需求的增长，逐渐让旗舰机成为左右市场格局的关键。
相比价格带来的感官刺激，旗舰产品对品牌的影响更为深远，也能让利润率得到保障，而合理的利润又能反哺厂家技术研发的持续投入，形成一个良性的循环。但要让消费者接受旗舰产品，则需要品牌、口碑和技术的长期积累，并非一蹴而就。
2013年，进入手机市场仅2年的vivo便开始着手布局旗舰产品，发布了Xplay系列第一款机型，作为当时性能最强的大屏智能手机，Xplay用独树一帜的极致Hi-Fi和大屏影音敲开市场，一炮打响，获得了消费者的认可。
此后，Xplay系列逐渐成为手机行业中有影响力的旗舰产品系列。为了满足消费者在极致产品方面的需求，在之后的三年中，Xplay系列虽然只推出了两代产品，但从vivo内部了解，这期间至少准备了五个项目。所以每一代Xplay，都代表着vivo当前的最高技术水平，以及vivo在产品方面追求极致的理念。
“为消费者提供最极致的产品，是vivo一直坚持的品牌追求，Xplay代表了极致、领先和与众不同，还有我们想提供给用户的极致体验和口碑”vivo总裁沈炜说：“对于产品，我们关注的不是销量或者利润，我们首要考虑的是是否满足消费者的需求，是否给消费者创造惊喜”。
口碑源自满足消费者需求
要把握消费者换机的市场机会，仅有扎实的产品品质是不够的，更关键的还在于能否拿出真正技术领先的、满足消费者需求的创新产品。手机行业中已经得到验证、越来越成熟的技术，可以作为营销的卖点，但形成不了进军高端市场的关键性推力。
据vivo产品线总监黄韬介绍，基于长期的消费者需求洞察， Hi-Fi、拍照、外观、速度是vivo创新技术积累的核心聚焦点，在公司内部，研发投入、专利布局、前瞻性技术探索等资源都会持续聚焦在这些领域。
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