简直太猛了！TCL通讯北美第三季度增长123% 全美速度排名第一
2016-01-14 16:01
导读: 作为全球第五大手机厂商的TCL通讯最近带来众多重磅产品参加了2016年CES。在展馆核心位置，其推出多款智能移动终端产品和创新产品，充分展现了其在行业中的领先地位。展会后，中国媒体团受邀探访了TCL通讯北美区域总部，并参观了美国最大的运营商之一T-Mobile
作为全球第五大手机厂商的TCL通讯最近带来众多重磅产品参加了2016年CES。在展馆核心位置，其推出多款智能移动终端产品和创新产品，充分展现了其在行业中的领先地位。展会后，中国媒体团受邀探访了TCL通讯北美区域总部，并参观了美国最大的运营商之一T-Mobile的零售店，更加深刻地体验到TCL通讯在北美市场的优秀运营能力和品牌影响力。
根据TCL通讯公布的全年业绩得知，其2015全年手机及其他产品累计销量达83,546,000台，按年增长14%。 2015年12月的手机及其他产品总销量为8,900,000台，同比上升4%;其中海外市场销量为8,193,000台，同比上升15%。而智能终端累计销量48,004,000 台，按年增长16%。根据IDC数据，截止2015年9月底，TCL 通讯在全球手机制造商及智能手机制造商中分列第5位及第9位。最值得一提的是，TCL通讯海外市场销量多个季度稳居国产手机第一。通过不断从三星、LG等国际品牌手中抢占市场份额，使其近年海外销量持续攀升，在北美区域市场增长最为出色。
不同于部分国内手机品牌在北美市场的频频受挫，TCL通讯在2010年进入北美之后，通过自身强大的海外运营优势、专利技术优势和高效的供应链体系，积极寻求与北美当地运营商的合作。在这五年中，TCL通讯在北美的业绩实现了迅猛增长。根据市场调研机构Counterpoint Research2015年第三季度的报告显示，美国智能手机市场同比增长仅为9%，而TCL通讯的整体手机销量却增长了123%，前三季度累计销量达1000万台。
北美市场难攻破，专利和运营商渠道是关键
众所周知，美国是海外手机市场难度最大的地区之一，国产手机品牌能打入美国市场并站稳脚跟，才能被算作真正的国际化胜利。美国的手机市场不像国内那么“简单粗暴”，它有着非常严格的专利壁垒和审查制度，在品牌、质量、售后、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，准入门槛相对较高。研发能力、专利积累已经成为中国手机厂商拓展海外市场的最大拦路虎，如果没有强硬的专利积累，中国的手机厂商会很容易地被阻拦在美国市场之外。、
自2010年进入美国市场，TCL通讯便开始以区域运营商合作策略为主，虽然起初规模相对较小，但是2013年，其已开始和美国最大的运营商AT&T和T-Mobile开展了业务合作。随后，TCL通讯便依托自身实力，以及与北美主流运营商、经销商建立的稳固合作关系，取得了巨大突破，近年销量实现成倍增长。不仅如此，其还不断加强网络线上布局，在巩固壮大运营商合作同时，积极拓展开放渠道和电商渠道，目前TCL通讯运营商渠道销售占比90%，但是预计到2018年，运营商以外的其他渠道销售占比将增加到25%～30%，从而更好满足市场发展的需求。此外，TCL通讯在北美市场的迅猛发展，离不开对美国市场采取的针对性的营销策略以及产品布局。
TCL通讯北美区域总裁兼总经理Steve Cistulli在接受媒体专访时表示，2016年底TCL通讯将在北美引入TCL品牌，主张价值合作(value partnership)，其定位会更高端、更商务化，共同进行双品牌战略传播的阿尔卡特品牌则会更有趣、更调皮。同时，他坚信在未来两年内TCL通讯将会成为北美地区最领先的品牌之一。
此外，他还分享了TCL通讯团队长久以来坚持的三大信念：聚集(Focus)、主次(Priority)及谦虚(Humility)。具体来讲，聚焦是指专注预设发展目标的同时，用最集中的形式对市场进行整合推广和传播，并根据市场、产品的不同定位选用合适的战略，以打动消费者。主次是指在建立优先次序的同时，需要具有更高效的执行力。谦虚，无论对团队还是个人来讲都是最重要的一点，推崇“低调做人，高调做事”，这样团队每个人才能获得进步和成长。
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