摄影/翁芊儒
全球最大广告需求方平台The Trade Desk(TTD),近期在台湾正式设立办公室,加速进军台湾市场,昨日在一场媒体活动上,揭露在台湾的布局与策略。
TTD香港与台湾总经理颜任廷指出,TTD正在扩大台湾的数据及广告成效衡量伙伴,最新合作是串连麻布数据的知名产品“发票存折(Invos)”,将App累积超过500万用户的线下消费数据数据库,纳入TTD广告投放的数据来源,也已经与台湾超过20家媒体合作,并积极寻找品牌主客户,预计下个月会正式发布新广告追踪机制Unified ID 2.0(UID 2.0)的台湾用户案例,加速将这项解决方案落地台湾。
台湾数位广告市场潜力大,成TTD亚洲重点投资地区
TTD强化在台湾的投资,一大原因是看中台湾庞大的数位广告市场规模。颜任廷引述市调机构eMarketer的资料指出,台湾数位广告的整体规模会在2022年达到14亿美金,比起周遭如泰国、香港、新加坡、印尼等国家的金额都来得高,就算以平均用户的广告量来看,在亚洲国家中也偏高,显示台湾的市场潜力大。
若从数位广告占整体广告的比例来看,台湾2021年的数位广告占比已经超过50%,到2024年会接近58%,领先一众亚洲国家,比如紧追在台湾之后的韩国,到2024年数位广告市占也仅预估达到50%而已。“台湾市场远远领先于其他亚太区市场,相对来说,台湾数位广告发展相当成熟。”颜任廷说。
再加上,台湾的媒体平台丰富,从本地媒体、连网电视(CTV)、行动装置、音讯到DOOH数位家外广告(Digital Out-of-Home),具有多元的广告投放管道,也已经有多家具规模的数据与广告衡量技术商,颜任廷表示,这些优势使台湾具备了打造开放网络的数位广告生态系要素。
但是,颜任廷点出,虽然台湾拥有良好的条件,台湾的数位广告市场,近几年来却由Google、脸书等封闭平台主导,因此,TTD目标要在台湾建构一个有竞争力的广告生态,让广告主能触及到开放网络中的流量、数据和第三方监测工具,来打造一个开放、公平、有竞争力且透明的数位广告生态系。
策略一:扩大开放广告生态系,持续与在地数据与广告衡量业者合作
TTD在2016年进入台湾,随后开始发展台湾的在地合作伙伴,至今已经累积了10多家数据与衡量方案供应商,包括爱料理、痞客邦等拥有庞大用户数据的企业,以及如Lndata等广告成效衡量平台,昨日更发布与麻布数据知名产品“发票存折(Invos)”的合作,意味着这个已经累积超过500万用户的App,每月约5,000万笔的线下消费资料,未来也可以整合到TTD的数位广告投放平台中。
TTD台湾企业发展部主管钱斯铭指出,发票资料的大规模整合,一来是在线上投放广告后,可以进行线下消费转换的成效分析,来更完整的描绘顾客轮廓;二来是能进一步找出线下消费洞察,比如透过线下数据分析,发现买威士忌的消费者,最多人同时购买冰块,而最大宗的相关消费金额则是婚宴订购等。透过这些洞察,就能用来推出或优化行销策略。
目前,TTD在全球合作的数据、衡量及监测工具供应商,已经达到上百家,台湾的合作伙伴也在持续扩展中,而积极扩大生态系的策略,也与TTD的产品服务密切相关。比如TTD在今年7月更新的广告交易平台Solimar,一大特色,就是要让行销人员能在平台中,自行选择不同的数据来源来投放广告,也能选择不同的广告成效衡量工具,来监测投放在不同媒体管道的广告成效。
举例来说,广告主在投放特定产品广告时,都会先设定目标受众,比如是女性、20~30岁、住北部等条件,再借由这些条件,于平台中选择合适的数据来源,或利用品牌自己的第一方数据,来进行广告受众的媒合。同时,广告主也能选择使用TTD提供的广告成效分析指标,或是平台所串接的衡量工具,取得第三方的成效衡量指标与分析方法,来监测每一次广告操作。
相对于脸书或Google这类封闭平台,将技术、资料掌握在自己的手中,广告主无法将用户数据汇出平台,也仅能被动接受平台提供的成效分析指标;TTD的广告投放平台,可让广告主自行选择数据来源与衡量工具,提升广告操作的掌握度与透明度,钱斯铭点出TTD与封闭广告平台的差异在于,“数据应用能更灵活,也可以支持更复杂的行销目的跟活动。”
策略二:预计11月揭露第一个应用案例,加速在台推动UID 2.0
除了发展在地伙伴生态系,TTD也要在台湾推动UID 2.0,这是为了因应Cookie与装置ID等旧有的身份识别机制即将消失,由美国互动广告协会(IAB)所推广的新广告ID追踪机制。其运作方式,是以用户授权同意为基础,让网站可以合规取得用户的第一方数据,同时以用户登入所提供的Email或电话号码,生成广告识别用的ID,来跨站识别用户行为。
由于是UID 2.0是以Email或电话号码串连用户跨平台的网络行为,不只一般的网站内容媒体,从App、连网电视、音讯到DOOH等各类平台,都可以作为用户数据的累积管道。TTD也设计了使用者控制界面,让用户拥有资料分享的控制权,可以在使用者界面随时取消将资料授权给任一网站使用。
钱斯铭指出,TTD已经与台湾超过20家媒体合作,并积极寻找品牌主客户,预计下个月会正式发布新广告追踪机制UID 2.0的台湾用户案例,“在UID 2.0的采用上,台湾算是走得很前面。”未来发布第一个案例后,TTD也要将这项解决方案,加速落地台湾。
策略三:将美国数位广告投放的多元管道与作法,逐步落地台湾
开放网络的数位广告投放机会,更在于多元的媒体管道。钱斯铭举例,比如现在许多人群集结的地点,会设有DOOH这类大型的数位广告看板,过去投放这类广告可能是靠猜测,比如猜测该地集结的人群,其年龄、性别可能为何,进而投放相关广告。但现在,运用数据分析,已经能更准确地分析受众,比如运用行动装置中第三方广告商的SDK,可能取得用户的地理位置资料,透过资料的媒合与分析,就可能得知路过群众的属性,进而投放相关连的广告,比如在男性较多的地点,投放汽车广告等。
另一个兴起的广告投放管道则是连网电视,除了透过个人注册连网电视时使用的Email账号,结合收看频道、节目等资讯,来投放更加个人化的广告,还能用连网电视使用的Wi-Fi IP地址,来进行关联性广告投放。钱斯铭举例,比如美国就有案例,是将企业内CTV播放连接的Wi-Fi IP地址,与该企业名称配对,透过了解该企业的员工属性(假设大多为IT工程师),再针对这类受众,于企业内的CTV投放相关连的广告。
利用CTV连接的Wi-Fi IP地址,还能进行更多元的广告投放。比如透过家中与CTV相连的Wi-Fi IP,以及连上这个Wi-Fi的装置IP,如家中成员的手机或是PC,就能将不同的装置IP地址,视为同一个家庭的成员。取得这些装置IP资讯后,又能辅以其他装置ID等资讯进行媒合,来识别不同IP地址所代表用户的属性,推测该用户可能在家中扮演的角色。借由这一连串的分析,就能更精准的找到受众,在CTV与特定家庭成员的个人装置中投放合适的广告,来促进该用户进行广告转换。
比如美国就有征兵广告,先透过CTV播放,再借由Wi-Fi连上的装置IP地址,辨识出适龄的家庭成员,并在该成员的个人装置上进行个人化广告投放,最终达到了转换速度提升17%的成效。
而这个作法,还可以用来扩大广告成效的衡量。比如透过CTV或手机瞄准个人来投放广告后,假设是爸爸受到广告吸引,决定购买产品,但是下单者可能是较有线上购物经验的儿子,在这个情况下,由于广告受众与下单者为不同人,广告成效就可能被低估。但透过Wi-Fi IP地址得知一家人的资讯后,就能把广告投放与全家人的消费行为相连结,将原先碎片化的资讯串连在一起,更精确衡量广告投放成效。
钱斯铭指出,TTD平台也已经能支援DOOH与CTV的广告投放与成效衡量,未来也会将美国采用的新型态数位广告投放方法,逐步落地台湾。
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