总体营收趋势变化，会让人无法真实了解苹果生态系统的发展情况。在2019财年，iPhone销售占苹果总体营收的55%。就这一点而言，这对苹果来说并不是什么问题。毕竟，iPhone本来就是苹果生态系统中的重要部分之一。
然而，苹果现在越来越依赖于现有使用者来升级购买新设备，进而获得iPhone营收。这导致苹果的总体营收会直接受iPhone使用者是否升级设备所影响。
在iPhone使用者不断追求升级设备的时期，苹果的总体营收也呈现出较强的涨势。而当iPhone 使用者升级设备速度变缓过后，苹果的总体营收增速也相应地变缓，整体线性变化趋于稳定甚至下跌的趋势（如图1所示）。
2018年末至2019年初，由于苹果iPhone使用者更新设备的速度明显减缓，许多人对此得出结论，称苹果在中国和其他地区遇到了大麻烦。
由于iPhone使用者更新设备对苹果生态系统的生命力和实力几乎没有直接影响，因此，了解和认识苹果生态系统增长的更好办法，就是把苹果的总体营收拆分为两大类来看待：
- iPhone类
- 非iPhone类（包括服务、Mac、iPad、可穿戴设备、智慧家居、配件等）
如图2所示，将苹果的总体营收按上述类别分类过后，我们可以看到两条不同的增长曲线。非iPhone类的营收（红线）展现出了强劲的增长势头，而iPhone类的营收（蓝线）则基本上保持在与2015年相当的水准。
分析这些数据的另一种方法，即可以参考营收增长率。结合图2的数据，我们可以制作图3，其中清晰地展示了iPhone类和非iPhone类营收增长的同比变化。
在过去7个季度中，非iPhone类的营收增长率（红线）超过了iPhone类的营收增长率（蓝线）。2018年iPhone类的营收增长率保持在高档，是因为当时发布的iPhone X拉高了iPhone的平均售价。
除去这一季度，我们不难发现，自2016年以来，非iPhone类的营收增长率一直呈现出高于iPhone类营收增长的趋势。这也表明，苹果核心生态系统实力多年来一直都保持着增长的势态，只不过大家被“iPhone使用者更新升级设备的速度变缓”这一事实所蒙蔽了双眼。
结合图2和图3，我们不禁发问：到底是什么因素在推动非iPhone类的营收增长呢？答案就在几年前iPhone类的强劲营收趋势之中。
几年时间中，iPhone吸引了一大批新使用者。如今，数以亿计的iPhone忠实使用者都在深入走进苹果的生态系统之中。而这一主要趋势变化，大约是从2017年初开始的。
关于苹果服务的神话
在看完前面三张图表过后，也许有人会说，这些数据并不完整。苹果服务包括iCloud，Apple Music和一系列付费订阅项目等可以反复收费的营收来源。鉴于iCloud储存空间升级费用反复收取的特点，苹果更容易报告服务业务的年度同比增长。在非iPhone类的营收之中，苹果服务业务的收入占比约为40%。
硬件方面的营收，则存在较大的不同。由于硬件销售并非可以反复收费的营收来源，年度同比增长可能就很难维持，毕竟，这实际上是让苹果销售更多的硬件，才能换来营收的增长。
当然，可能有人会认为，iPhone 年年升级计划（iPhone Upgrade Program）就是硬件方面的反复收费的营收来源。然而，这只能算作硬件销售方面的一种延伸。该计划更像是一笔贷款，其中附赠了一项在支付第12期款项后更换新机的升级选择。这与iCloud储存空间升级或Apple Music订阅服务有着本质的分别。
对此，我们可以将非iPhone类营收进一步拆分为服务和产品（不含iPhone）两大类。可能会让许多人震惊的是，根据下图4和图5，我们不难发现，不包括iPhone的产品（比如iPad，Mac，可穿戴设备，智慧家居设备和配件等）营收（灰线）如今都保持着与服务业务（黄线）营收相当的增长趋势。
这一结果，可能与近年来人们一直把服务业务当作苹果增长引擎的共识不符。
根据苹果管理层的有关评论，我们知道，在产品更新升级方面，其对iPad、Mac和可穿戴设备的影响比如iPhone大。在购买iPad和Mac的使用者群体中，其中约50%都是首次购买这类产品的使用者。对于Apple Watch而言，这一比例甚至超过了75%。而首次购买iPhone的新使用者比例，则只有极少一部分。
因此，我们可以得出结论，iPad、Mac和可穿戴设备的销售，是反映苹果生态系统增长的高效指标。
整体分析
在思考苹果生态系统方面，我们可以把它看作是一个饼。要想把这个饼做大，苹果有两个选择。其一，吸引更多的新使用者；其二，让现有使用者在苹果生态系统的服务和产品中花更多的钱（提高每使用者平均收入）。
- 进入苹果生态系统的新使用者：新款iPhone SE可以作为让Android使用者转化为苹果使用者的有力工具，因此不容小觑。
- 深入走进苹果生态系统的现有使用者：iPhone使用者正在购买iPad、Mac和可穿戴设备，同时也在订阅苹果推出的各项服务。
苹果目前仍在加速推进其生态系统的增长。数以亿计的使用者现在只有一台苹果设备，即iPhone，他们也正在多维度提高与苹果的互动体验。对此，我们可以从图6看到，苹果2020财年第三财季的非iPhone类营收上涨了14%，远高于2010年代中期的增长率。
展望未来，我个人预计在未来的几个季度里，苹果的非iPhone类营收增幅可以从14%增至20%。iPad、Mac和可穿戴设备仍然是增长加速的主力。鉴于苹果的营收数额基数都已经相当庞大，这一比例的增幅仍然会引发不少人的关注。
对此，我们可以得出结论，苹果的生态系统正在以一种足以让竞争对手害怕的速度加速发展。
在接下来几年里，将有数以亿计的使用者首次购买他们的第一款苹果可穿戴设备。鉴于可穿戴设备的固有特性，即透过全新设计的外形让科技更加个性化，很可能一次购买苹果可穿戴设备的体验，会让你购买更多的苹果可穿戴设备。
然后，苹果就可以透过其高利润的服务业务，结合更具性价比的可穿戴设备（和其他苹果设备），最终必然能够促进需求的进一步增长。
- 资料来源：Apple\'s Ecosystem Growt h Is Accelerating
- 本文授权转载自36Kr
