2019年的服装实体店经营还好吗？这些年的“电商”打击，让很多服装实体店遍体鳞伤，今天就由服装小哥来说说服装实体店的未来趋势，以及分析下实体店如何经营。

一、服装实体店的未来经营趋势

二，服装行业的发展其实已经到了一个历史性的拐点，这个拐点的标志是电商的运营成本已经几乎和线下实体店持平，电子商务相对于实体门店的成本优势不复存在。所以很多淘品牌已经在积极开拓线下实体店了，不过我一直认为相比线上的淘品牌向线下的延伸，线下实体门店向电子商务的转型显然更有优势。

三，淘宝

淘宝服装店如果进军线下的话，意味着需要进一步提高溢价，才有可能覆盖线下的成本，造成的后果是，整个价格体系的混乱。这也是线上淘品牌对于进军线下实体店异常谨慎的原因，与之形成鲜明对比的是传统线下品牌在进军线上的时候的气势汹汹。对于线下开一个服装小店的朋友，情况也是一样的，如果你在当前实体门店受到电子商务严重冲击的情况下，还能维持店铺经营的收支平衡，那么你同时铺设电子商务的销售渠道的话，整体盈利将会是大概率事件。

四，实体店经营

对于实体店经营而言，想要在未来的市场上面获得更多的发展机遇，那么就必须要对这种发展形式进行创新和改革。因此对于实体店经营而言，就开始运用新的零售手段，发展新业态。这种新的零售手段的出现，也主要是依赖于电子商务在传统行业当中所起到的重大作用，通过线上线下这样的服务行业，将两者之间更好的进行结合发展，我认为大体上可分为两类，一类是提供服装定制服务的，这个在未来应该还是会有稳定需求的。在服装定制的模式上，实体店相比网店有沟通优势，尤其是一些仿大牌的款，有自己裁缝的实体店在未来相当长的时间仍然有机会活的很不错。服装定制的需求基本不会消失，而且毛利较高，非品牌实体店服务周边社群的朋友，就足以支撑起一个品牌。

另一类是在服装批发市场采购成衣回去后，自己换标然后销售的。这种应该占非品牌服装实体店的绝大多数，这种服装实体店命运堪忧，50%以上在未来几年应该都会面临被淘汰的命运。线上成本和线下成本趋同，是有一个大前提的，这个前提是新客获取成本，目前淘宝店铺的获客成本几乎和一个开在繁华街道实体店的租金一致了。但是有一点相对线下实体店是非常致命的，就是老客户维护成本。

五，角色大胆

人都是趋色动物，越鲜艳多彩的颜色越能吸引人的眼球，试问，走在路上，如果你看见这样一家店，是否会有停下脚步看看的想法？除了店铺，大胆地在橱窗里用的颜色说话是最明智的选择,既能吸引目光，还能引汇入店。作用可是不容小觑的！

六，服务细节到位

把顾客吸引进店后，当然要靠细节取胜！俗话说的好，所有不以使用者体验为目标的实体店都挣不了钱。细节 做好了更容易打动消费者，更容易促成销售！指示性导视标志，这个非常重要设有店铺指示牌，让顾客对店内分割槽清晰明了，也会有更好的购物体验。

七，道具夸张

我相信很多人都有过这样的经历，大老远就能被一家店的橱窗吸引住，准确来说，应该是被它家夸张的道具点燃了好奇心从而进店。

八，未来趋势

未来线下的非品牌服装实体店想要继续活下去，而且想活的更好的话。必须要做到两点，

第一，有明确的产品定位和风格定位，对于时尚潮流的趋势把握到位，对于品控有异常严格的要求，懂得让利给消费者，只做质量好并且价效比高的产品，简单概括就是产品方面的基本功到位，具体体现在对于时尚（款式）、质量、成本定价方面的把控。长期坚持下去，是可以吸引到稳定的客户群的。

第二，通过各大电商平台拓展新客户，前期建议专注一个平台，比如淘宝。除此之外，通过微信、公众号、微博等社交工具做好客户关系管理。生意稳定增长的根本，无非是尽一切努力留住老客户，想一切办法拓展新客户。对于实体店，口碑是最重要的营销利器。在这个基础上，通过线上适当的资本运作（直通车推广），是完全有可能做的更好的。

服装行业线上线下的界限已经模糊，互联网品牌纷纷涌向线下，传统品牌纷纷涌向线上。非品牌的实体店小卖家只能夹缝中求生存，不过做服装从来没有最好的时机，只有你准备最充分的时机。

好了，今天的分享就到这里，想了解更多服装货源方面的可以关注女装服饰小哥，谢谢。