动力不足，刺激不够为何相机市场表现平淡

　　就我们大众消费者来言，双十一刚过，双十二又到，照理说相机行业应该是一片欣欣向荣势头正好。其实，从CIPA公布的数据来看，全球数码相机市场已经经历了十个月的横盘，没有涨势与跌幅。相机市场对于大众来说，已经缺乏了刺激性。既没有能够刺激销量的高峰，也没有销售下跌的低谷。为什么2017年的数码相机市场如此平淡，对于普通消费者来说，这一年来我们究竟得到了什么。今天我们就来从市场销售和产品策略的层面来说一下2017年的数码相机市场是如何发展的。

　　・透过表象 缺乏消费动力促使行业趋缓

　　数码相机销量，其实是一个隐晦的数据，虽然各家都会在各类发布会或者公司年报上公布自己的销售状况，但是具体卖出多少台，核心数据是多少，一直是只有厂商自己才知道的核心数据。不过每年CIPA协会都会公布全球相机的总销量数据来看，2017年相机销售额没有预期的好，而且出现了持续的横盘发展。从1月到10月，虽然没有下跌，但是也没有出现涨幅，以至于像价格调整、新品发布等等时间，也没有能够对销量情况产生影响。

　　2017年前10月，全球数码相机销量都没有明显涨跌，说明行业动态对市场缺乏刺激性

　　相机新品与技术更新对于消费者的吸引力在下降

　　在2017年，相机行业在高端技术上其实存在着很多突破，在技术和产品层面来看，2017年比2016年更有看点。但是从实际表现来看，2017年不管是新技术，还是新产品都没有引起消费者的兴趣，而且入门级新品偏少，高端机型持续走高价位路线。

　　随着相机参数的稳定，现在产品升级的幅度已经不大了，特别是入门级产品，往往几代产品有着相似的性能，而且在成像性能上更是相对稳定，因此不管是双十一销售状况，还是线下商店销售状况来看，如今热卖爆款机型，特别是入门系列中，往往有着大量的前代产品，甚至于上几代产品。

　　消费者对于器材性能的需求下降

　　对于这一问题，核心问题还是在于相机发展本身。在之前，摄影专业领域，不管是普通的卡片机，还是专业单反相机，都是摄影的唯一产品。但是如今，手机摄影虽然仍不能撼动专业相机，但是对于消费者来说，相机产品已经不是唯一的拍摄器材。

　　像素发展滞缓，相机的拍摄画质特别是分辨率表现，已经超过了人们对于照片的需求。人们的主流需求仍然是分享、冲印，因此相机的性能往往表现过剩，这也使得这两年相机更新速度放缓，而消费者的产品更新周期则变得更长。

　　厂商已经从追求销量改为追求利润

　　对于厂商来看，明显看到如今厂商已经不在追求价格战。低价时代和甩货时代已经离我们远去，不管是厂商还是经销商，都更加注重产品的利润表现，通俗讲就是力求在单一产品上赚取更高利润。以Nikon为例，近几个季度的Nikon财报表明。虽然Nikon的销售额在下降，但是利润值却在上升。

　　其他一些厂商的行为也可以看出，虽然走量依然是相机销售的主旋律，但是大家相比以往更加注重于高端产品的销售，而且各大厂商正在步调一致的上调相机价格。高利润，高附加值，是现阶段各大厂商的另一个主要考虑因素，利润率在全球数码相机市场衰退时，显得更加重要。

　　・全球销量不跌不涨 亚洲市场却表现突出

　　全球销量在2017年没有出现任何涨跌，其实并不算好事情。这表明相机行业的发展正在趋于平稳缓慢，波动越小，意味着行业动态对于消费者的刺激也就越小。这里，我们对于不同消费者的需求进行简要分析。

　　欧亚人民需求不同 欧美消费者需求更加实际

　　与表现不佳的国际市场相比，亚洲市场，特别是中国市场的销售状况要明显好很多。虽然我们拿不到具体数据，比如具体销量或者厂商报表，但是从我们参加的各项厂商发布会和沟通会上的数据来看，在2017年，中国区的各大相机厂商都超额完成了销售预期，部分厂商和部分产品线的甚至于超倍完成预期。

　　欧美人和亚洲人的相机选购模式略有差异，对于亚洲地区，特别是中国地区，消费者的需求更加极端。一方面对高端产品的追求日益强烈，以至于例如1DX2/D5/A9等机型在亚洲地区，有着相当高的普通消费者购买量。另一方面，价格因素在亚洲市场上具有更强的诱导力，低价产品更容易杀出一条血路。对于欧美消费者，相比于亚洲用户消费要实际一些，街头用户拿着大型单反的场面并不多见，欧美用户更喜欢与轻巧的卡片机或者小型单反，因此欧美消费群体的消费欲望要普遍偏低，冲动型消费相对更少一些。

　　单反连续下滑 亚洲人民独爱无反相机

　　在具体产品消费类型上，这里我们要强调一下可换镜头相机的发展。在2015年左右，无反相机销量还只有可换镜头销量的10%左右，但是到2017年10月份，无反相机销量已经占到了可换镜头销量的36%。

　　对于全球相机市场来说，近7个月可换镜头相机总销量一直保持稳定，但是可以明显看到的单反这一产线的销量正在不断下降，但是无反产品的销量持续上升，很大程度上弥补了单反和卡片机销量的下降。

　　从全球市场来看，亚洲地区是无反的主战场。以中国地区为例，中国消费者刚开始接触无反还是Sony奶昔时代，但是如今消费者选购相机，已经从“购买哪个品牌相机”变成了“推荐一台靠谱的无反”。无反相机代表了轻量化和便捷操作，在大众摄影中有着更为深刻的消费基础。

　　正因为亚洲地区对于无反存在着大量的购买需求，所以在全球单反相机销量下滑的大趋势下，亚洲相机销量始终保持较好水平，可以说无反相机在推动相机销量上，功不可没。

　　・新品技术突出 为何却刺激不了消费者？

　　另外一个问题，虽然我们今天主要谈相机市场发展，但是市场销售离不开技术革新。在2017年，新技术虽然不少，但是对消费者的刺激性却不强。从技术层面看：高像素与高速度的结合，4K视频专业化；是2017年的核心技术进步，但是这两个技术对于日常消费者来说，缺乏吸引力。

　　从技术来说，高像素对应的是风光机型，高速度对应的是运动旗舰机型，但是对于一般消费者来说，这两个领域其实满足一个就够了。虽然这两个功能合二为一，对于专业摄影师是非常开心的事情，但是对于大众消费者来说。可能本来的D810或者A7RII更加适合他们，融合后的机型虽然性能更强，但是也带来了价格的大幅提升。对于消费者来说这类机型更适合专业摄影师，而不是家庭用户和普通爱好者。

　　至于4K视频，视频虽然是相机发展下一个发力点，但是对于消费者和厂商来说，这个功能任然是摸索的阶段。不过可以肯定，消费者对于4K需求并不强，相机拍摄视频对于消费者，是一个弱需求，并不会成为一般消费者对于相机性能的考量因素。

　　对于视频拍摄，其实大部分消费者没有过多需求，只有少量专业而用户有视频的需求

　　另外一个层面来说，视频拍摄上，亚洲用户和欧美用户的习惯是不同的。欧美相机用户有着传统的视频拍摄需求，家用录像机在欧美市场上一直销量不错，欧美用户也喜欢采用录像方式记录生活，这个需求至今仍然广泛存在。但是亚洲用户并不依赖于视频记录，因此相机的销量在亚洲地区一般高于摄像机。但是对于相机拍摄视频来说，升级视频功能必然是相机的必要步骤，但是这一动作对于销量的作用，不论在哪个销售地区，如今看来还是处于摇摆不定和摸索阶段。

　　・未来展望 行业难洗牌 百家争鸣是否已成历史

　　今天说了很多为何市场销售不佳的原因，最后我们来说一下未来的相机领域会进入什么样的阶段。

　　行业布局 洗牌难 行业格局已经形成

　　曾经，数码相机市场是一个百家争鸣，百花齐放的市场。市面上消费者可选的相机品牌比如今要多很多，如今，数码相机市场基本是几大厂占领市场，只会有老品牌的衰落，鲜有新品牌加入。

　　不过，虽然在主线市场上，相机与镜头几乎不会再短时间内出现变数，但是在细分领域还是可能出现新的行业巨头。例如在无人机领域，大疆基本上已经稳坐行业龙头老大地位，而且开始向航拍周边领域，例如摄像领域发展。

　　未来发展 相机销量注定下降 利润率决定收益

　　可以预见，行业内的总销售额，会继续走平，甚至于走低也是存在可能的。但是对于厂商来说，随着更新频率降低、各个阶段产品线趋于平稳，厂商的利润会继续提升。如果说从2002年到2015年，厂商间是依靠销量来拼市场，那么未来必然是通过利润率还拼收益。

　　提高利润率不意味着涨价，随着技术成熟，如今的相机行业可选技术越多，高端产品高端技术可以更轻松下放到入门产品，其实对于节省成本是有着非常大的帮助。随着相机行业更加趋于平稳，高端产品和入门产品的分化会更加明显，高端产品会拼一拼技术，入门产品则更需要稳定的销售来保证收益。不管那种分化，从消费者的视角，我们不会看到入门级产品的涨价，也不会看到高端产品继续降价。

　　回顾2017 2018年的竞争会更残酷

　　笔者认为，从2015年开始，相机行业已经进入了新一轮的洗牌与转型时期，只是这一次比以往做的更困难。2016年的一系列事件，实际上是加速了行业的改变。在2017年，我们看到了许多传统影像大厂的技术变革，在2018年，这种变革会继续深入下去，而且行业的竞争会更残酷，一旦出现了错误很可能会加速品牌和产品的淘汰。对于消费者来说，相机消费的欲望其实仍然在下降，但是入门无反的市场份额依然会继续上升。专业产品的地位虽然难以撼动，但是销售方面或许会随着价格变化有所下降。

　　从现在来看，相机行业仍然是处于低谷后的复苏和恢复时期，更多新技术、新产品，虽然刺激性减弱，依然还是可以在一定程度上带动市场的销售。未来，消费者买相机，其实将会有更多选择的余地。年关将至，我们还是希望2018年能有更多的惊喜吧！