HR的小帮手 Moka获数千万A＋轮融资

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截止2017年底，Moka已经服务数百家付费企业客户，且续费率超过130%。

文 | 徐宁

Moka宣布已于2017年12月完成数千万元A+轮融资，由金沙江创投领投，老股东GGV纪源资本跟投。本轮融资将用于团队建设、人才引进、产品研发和市场拓展等。

36氪此前报道过Moka，其定位是智能招聘管理系统，就是我们理解的ATS（Applicant Tracking System）SaaS。公司于2015年9月22号成立，首版产品在2016年9月7号上线，并在同年10月获得了峰瑞资本667万元的天使轮投资，后又在2016年12月获得GGV纪源资本数千万A轮投资。

从功能模块上来看，Moka最前端是汇聚渠道简历。通过取得HR的邮箱授权，接入了拉勾、智联招聘、Boss直聘等主流招聘网站的数据，HR在这些招聘平台发布职位后，便可在Moka上完成对简历的集中管理，不用反复在各个招聘渠道来回切换。

接下来就是协作，包括HR与业务部门之间的、HR与HR内部的。体现在，HR可以把简历、招聘情况同步给业务主管等讨论，并有日历表可以同步安排面试时间。同时，对候选人的反馈可以随时备注，以及从候选人的面试，一直到Offer的发送，这期间每一步进展都可以在Moka上记录。

最后就是数据报表功能，例如，在招聘过程中渠道简历的有效率、HR团队的效率、业界薪资水平等等，都能可视化的展现出来。

此外，去年Moka还跟脉脉进行了合作，主要应用在企业内推场景。假设企业有100位员工，每个人有400个人脉，这大概就是4万人的人才网络。购买增值功能后，HR可以主动邀请员工推荐合适的候选人。

以下是36氪与Moka创始人兼CEO赵欧伦的对话：

36氪：目前的Moka客户在什么规模？行业差距大吗？

赵欧伦：现在Moka定位中大型客户，已覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业，行业间需求差距不是很大。服务的大客户包括小米、金山WPS、陌陌、好未来、达内教育、趣店、拍拍贷、红杉资本、晨兴资本、Levis、江南布衣、赫基国际集团、汉堡王、小鹏汽车、景驰科技、保利地产、杭州万达等。

36氪：收入占比是？

赵欧伦：付费用户在数百家，其中大客户数量占比25%，贡献的收入占比在60%。

36氪：现在怎么收费的，有没有尝试不限账号？

赵欧伦：目前还是按照账号进行收费，未来不排除其他方式。比如，美国第一阶段也是按照HR Lisence收费，在第二阶段推出了解决方案式收费，即根据企业的具体使用情况给出一套报价方案，带有轻咨询属性。在2015年的时候，Greenhouse给一个企业报价4800美元／年，当时他们就只有4个人。

36氪：竞争时遇到过谁，企业采购的关注点是？

赵欧伦：从成本角度，企业不可能自己开发系统，不合算。企业采购时遇到过北森，我们在一些案例上报价比他们贵，因为在某些场景下只有我们的产品能用起来，所以客户还是会采购。合作式流程是Moka最核心的竞争力。

36氪：是否做订制？以及私有化部署？

赵欧伦：不订制，也不私有化部署，合同一年一签。

36氪：现在产品的重点是？

赵欧伦：数据智能化。1.0阶段Moka在帮企业做人才库沉淀，2.0阶段开始打标签对人才有初步分类，而现在是3.0阶段，加入了行为数据，通过算法可以给人相对打分。从每个功能模块来说，在由浅做深。

36氪：当客户有需求时，怎样确定产品的发展方向？

赵欧伦：挺难的，只能说是平衡。有几个考量维度：1.首先看影响客户的广度，2.看需求的重要度，如果不做，是不是对业务影响非常严重。 在操作方式上，可以通过调研询问客户，以及我们采用了GrowingIO都可以有一些数据反馈。

36氪：未来呢，有没有考虑横向扩展，比如延伸加入薪酬、社保等模块？

赵欧伦：目前在考虑向前做，提升HR 的招聘效率。比如说，王兴面试过的人，张一鸣面试时可否提高权重？用数据对人进行打分，可以做推荐。

36氪：2018年的增长预期在多少？

赵欧伦：去年增长16倍，当然也是基数比较少。从50w收入到近千万收入。 2018年预计增长3-4倍，1倍来自续约，2倍来自销售新增，再就是坐席增加带来的费用提升。

36氪：现在团队构成怎样？

赵欧伦：团队70人，技术产品20多，销售不到20个，服务15个。

创始人兼CEO赵欧伦，3年读完伯克利计算机本科，并入选专业top 5%的计算机荣誉协会。毕业后在Citigroup做投行分析师，之后回到硅谷，获得Facebook hackathon冠军。而后加入旧金山初创公司Turo，期间兼职运作了LivingSimple。伴随Turo从20人成长为100人的独角兽。2015年回国与之前的技术合伙人创立Moka。

CTO李国兴拥有超过10年开发经验，上海交通大学、密歇根大学计算机本科，斯坦福大学AI方向计算机硕士。曾就职于Facebook、SignalFx，参与基础架构相关的工作。曾与Moka CEO赵欧伦在美国创立校园二手交易平台LivingSimple。有web研发、架构、以及AI等相关经验。