澳洲新兴品牌靠代购进入中国市场 老品牌说不

从2014年Molder Sayrao到澳大利亚麦考瑞大学留学开始，就经常往家里买一些澳洲的维生素、护肤、婴儿配方奶粉等。

后来，Sayrao开始帮以前的同事买一些东西，并慢慢做起了代购。

收到Sayrao东西的同事会在朋友圈发布她的微信二维码，帮助Sayrao宣传， Sayrao的客户也越来越多。

如今，Sayrao已经拥有1500多名客户，每周寄回近1000个包裹，每个包裹里有4到5件商品。Sayrao表示，她每周能赚1600澳元到1700澳元，一年下来差不多能赚9万澳元（约合9.6万美元）。而代购只是Sayrao的兼职，在周末就能完成，她还有一份全职工作。

Sayrao说，奶粉、尿布、婴儿身体霜等是最畅销的婴儿用品。紧接着是维生素这类产品，许多客人买这些产品给家里的长辈。

一开始，Sayrao只卖Blackmores和Swisse这两个保健品牌，后来慢慢涉足其它牌子，有时客户也会给她图片请她代购。

据估计，澳洲有近8万名代购，其中一部分年收入超过10万美元，这些人通过微信、微博等社交媒体平台向中国客户销售澳大利亚产品。

之前，许多中国代购涌进超市抢空货架上的婴儿配方奶粉，使许多澳大利亚母亲怨声载道。AuMake是澳大利亚首家一站式代购商店， AuMake主席Keong Chan曾表示，他希望为代购这个灰色市场带来秩序。

Sayrao说，一开始她从药房购买商品，后来转到了AuMake，因为AuMake有足够的库存，而且AuMake提供产品打包，非常方便。

墨尔本母婴护肤品牌Aromababy产品出口到中国已经有10年之久，该公司总经理Catherine Cervasio说，“我认为对于一些新兴品牌来说，打入中国市场的唯一途径就是进入代购市场。但因为我们是老品牌了，我想我们是不需要的。”

Cervasio表示，虽然没有通过代购渠道销售，但她已经意识到了中国市场巨大的增长潜力，她说:“中国每年有1800万婴儿出生，而澳洲只有300多万。中国的妈妈们想要给孩子最好的的产品，澳大利亚的高质量、天然产品的对中国母亲有巨大的吸引力。”

（编译/雨果网 吴小华）

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