刘江峰归来：与罗永浩隔空比心不只是为了智能门锁

智能家居行业迎来跨界大玩家！这就是前荣耀掌门人、前酷派集团CEO刘江峰。

就在3月21日，刘江峰微博公布了其创业品牌“优点科技”的新品智能锁系列将于4月9日发布，届时将联合锤子科技一同推出新品。这条微博发出不久，锤子科技罗永浩还与刘江峰隔空“比心”， 两位大佬的亲密互动颇有预示两者深度合作的意味。同时，这次优点科技与锤子科技的合作，更是引起了业界的好奇。

众所周知，自刘江峰离开手机行业之后，其动向一直倍受关注。2017年10月，刘江峰创办了深圳优点科技，公司介绍中说得非常清楚，优点科技专注于智能门锁及安防领域，通过行业整合、投资并购，要打造一个体验独特的智能家居生态系统。

智能家居行业这几年持续火爆，进入的企业太多了，三星、苹果、亚马逊、华为以及阿里巴巴等全球科技巨头都看好这一市场，在前几天上海的AWE家博会上，华为的智能家居全线出击，来势汹汹。

做智能家居不奇怪，但从智能门锁切入智能家居市场的，优点科技却是独一家。智能门锁能撬动智能家居大市场吗？我们不妨来看看刘江峰的快速布局和跨界思维。

不被重视的智能家居入口

寰寰姐的一个朋友前不久装修了一个小院子，因为在郊区，他特别还做了安防系统，房间里的布置也趋向智能化，比如电动窗帘什么的。安防做好了，当有人在院子外按门铃时，他在房间能看到，但却无法在屋内打开门禁，因为他的安防系统与门禁、门锁是两套系统。

智能家居大市场早已经被证明，未来这一领域将迎来十万亿美金级的市场份额，必将是一个巨大的风口。而在这其中，中国大约有6亿扇大门，一个锁的寿命大约在10年，所以每年有超过5000万的锁需要更换。可目前智能锁在中国的渗透率只有5%左右。

另据链家研究院的预测，随着国家对住房租赁市场的推动，中国未来5年将迎来近3亿人的租房，长租公寓在2010年将会达到1000万间。由于长租公寓迎来爆发式增长，管理者开始寻求用最少的人力和时间去管理房间和庞大的租户群体，降低运营成本。总体来看，智能门锁的需求量必然更会大增，这一市场的潜力巨大。

更重要的是，正如寰寰姐这位朋友的例子，不少杀入智能家居领域的巨头，把更多注意力放在了房间内的智能环境建设上，如智能控制系统等，而进入家庭的第一道关口——智能门锁并没有成为智能家居巨头们的核心产品，仍然有诸多不便。

从这个意义上说，我倒是认为刘江峰这次创业的切入角度非常精明，既谋划智能家居大市场，但却从智能门锁入手。智能门锁本身就是一个已经存在的大市场，从年轻用户在租房市场就可以形成对优点科技的品牌印象，从而形成向智能家居领域拓展的循序渐进、由点及面，这一步走得巧妙。

跨界打通传统锁业与互联网

锁，是一个家庭的第一道安全大门，这也就意味着，智能门锁的生产制造必须在智能和安全上都要极为过硬。来自科技行业的刘江峰对智能想必更有心得，但如何将打造出安全的锁业制造？这就需要有传统锁业的能力。

事实上，优点科技的成立本身就是一个跨界组合，这是刘江峰与中国智能门锁领导品牌凯迪仕共同出资成立的，凯迪仕是做传统锁具出身，几十年的制锁经验和对行业的深耕使凯迪仕在国内消费智能锁市场上占有最高份额。而最让外界吃惊之处就是刘江峰创业不久，就已经开始进行行业整合，快速而高效地打造出了一把安全智能门锁。

去年12月，优点科技战略并购提供智慧生活管理服务的芝麻云。芝麻云是专注于中国互联网大住宿领域的服务平台，通过云端和物联网技术对公寓、民宿、酒店等进行互联网和智慧化的改造，将房屋的运营管理，数据化和自动化，打造高效运转的大住宿生态系统。

而优点科技自身则有着来自通信行业的“云-管-端”综合平台优势，所以，不难看出，经过刘江峰的跨界创业、迅速整合，此刻的优点科技已经将优点的通信技术、凯迪仕的稳定的机械结构和云端管理系统融于一体，可以同时在智能门锁的云管端上齐齐发力，打造真正意义的云锁。

从智能门锁的整体市场层面来看，优点科技的融合也有行业价值。截至2017年上半年，全国的智能门锁品牌已达上千个，并已经形成了三大主要阵营：传统锁业品牌、互联网品牌和跨界巨头。这三大阵营的智能锁品牌可以说是各有短板，互联网品牌的锁体结构的机械稳定性欠佳，而这又正是凯迪仕这样传统锁业品牌的专长。优点科技将具有前瞻性的通信技术与凯迪仕的门锁工艺技术以及线下销服网络和售后服务能力融于一身，强强联合，必将构建起一个智能门锁的新生态圈，进而撬动家庭服务、互联网住宿、互联网房屋租售的万亿级大市场。

更进一步来看，优点科技的探索其实正在成为搅动智能门锁行业的鲶鱼。

拓展生态圈，为智能家居布局

智能门锁是行业入口级产品，全国3.5亿把门锁存量市场，年新增千万把门锁增量市场，但这一大市场与房地产开发商有着密切关系。所以，优点科技一面打造产品，一面拓展生态圈建设，与富士康、碧桂园达成深度战略合作管理。

在优点科技的生产供应链上，引入了富士康优质生产线，以过硬技术保证一流品质。目前，优点科技的产品质量也是通过公安部检测中心检测和国家无线电委员会强制认证，均达标或高于国标。此外，为了保证供货速度，优点科技还在珠海投资建设500亩的工业园区，月生产能力达到10万~20万把门锁，从技术到质量上都保证了市场的需求。

优点科技与碧桂园的合作无疑更引人关注，碧桂园是2017年中国销售额最大品牌房企，在房地产受众中有很高的美誉度。而优点科技与碧桂园达成战略合作，势必将在2018年进驻房地产家装领域，扩大市场占有率和品牌知名度，当然也为优点科技下一步拓展智能家居市场奠定了基础。

目前优点科技的产品，从研发、生产、销售到售后已经全线打通，虽然成立时间不长，但优点科技的布局却非常迅速。据刘江峰微博透露，优点科技将于4月9日的首次招商，将会对其独家代理商提供智能门锁产品和服务全方位支持，和代理商共同成长。

据悉，在营销上，优点科技将投入上亿元市场宣传助力线下销售，促进代理商迅速打开销售通路。在品牌宣传上，这次优点联手锤子科技共同发布新产品，也将会获得数亿级的市场热度，可以快速打响品牌市场知名度，推动市场发展。刘江峰还透露，在系统培训及售后支持上，优点科技将实施千人培训计划，前期为代理商培训精英业务员，帮助代理商快速熟悉门锁业务。

不过，行业人士也在猜测，为何罗永浩愿意为优点和刘江峰“带货”，这其中的缘由何在？其实对罗永浩来说，此举也在情理之中。去年11月，锤子科技发布坚果Pro 2手机之时，就推出了一款空气净化器—— 畅呼吸智能空气净化器。锤子科技走向智能生态的目标已经初显，而与优点科技和刘江峰的合作，不仅为锤子科技拓展更大的智能生态圈，也是一个相互借势的互联网式打法。

刘江峰的微博公告、与罗永浩在微博上比心互动，这一系列举动，使得这场新品发布会还未召开，优点科技的智能门锁就已经受到市场追捧。截止目前，优点科技首批签约额已经超过3500万，且在北上广深开启核心代理商的拓展，并逐渐向三四线城市布局。

另外据悉，优客工场创始人董事长毛大庆和鼎晖创业投资基金创始人之一王功权都将出席优点科技招商会，为其站台。也许发布会和招商会之后，优点科技的智能门锁保不齐就成了网红爆款。

总结：刘江峰式的稳准狠

智能锁在中国的渗透率却只有5%左右，邻国日韩高达80%，中国智能锁行业是待开发的蓝海大市场。看好这一市场的企业非常之多，但从优点科技的快速布局来看，很难想像这是一家成立还不到半年的公司，从研发、生产、市场到与罗永浩合作的营销，不仅有着快速并制造热点的互联网的气质，还以跨界思维、行业整合打法给智能门锁行业带来了诸多冲击，以创新能量带动整个行业的进一步升级。

看准市场、精准布局、迅速进行生态落地，刘江峰归来，更让我们看到了一个互联网老兵在面临新机遇时的稳准狠。

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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014/15/16年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V、2017年度最具影响力TMT自媒体。