华为云书写春天的故事

在很多人都认为公有云计算市场的格局基本确定时，华为在2017年开始全面发力云计算领域。如果说2017年是华为云扬帆起航的第一年，那么2018年则是华为云全速前进的第一年。因此，2018年伊始，华为云就开启了“加速跑模式”。

“预测未来很重要，创造未来更重要”，这是3月22日华为云BU总裁郑叶来在华为中国生态伙伴大会上的演讲主题。任何行业都不缺预言家，但真正决定行业走向的是那些实干家，这也正是华为的文化所在。华为云BU正式成立刚刚一年，不仅向业界展示了它的实力和诚意，也展现了低调、务实、诚信的态度。

在懂懂笔记看来，华为公有云虽然入局时间不长，但时间点非常好，恰逢又一个行业升级的拐点。公有云在全球已经发展有十年时间，第一批客户以互联网企业为主。这一代公有云中，亚马逊、微软、阿里已经有明显优势。但目前面临两个变化：第一是更多的传统企业或是政府机构客户开始往云上迁移，用云计算、大数据、人工智能的技术去改造传统架构，并享受到这些新技术的红利。第二，上一代公有云发展十年，技术、架构都面临升级，特别是AI的发展对云也提出了新的要求，这也给后进入者以机会。

在郑叶来看来，因为客户群的变化和技术的升级，公有云正在从Cloud 1.0时代向Cloud 2.0时代过渡，这正是华为的机会也是华为的优势。

华为云全球化布局

前不久，华为云香港数据中心和俄罗斯节点陆续开放服务，华为的全球云端基础建设版图进一步扩大；与此同时，华为云在自身的技术积累之上，也在致力做智能世界的“黑土地”，通过与生态伙伴一道打造优质、高效的全球解决方案和技术服务，帮助企业应用上云更简单和高效构建敏捷应用，同时，通过华为云EI企业智能还城市一个碧水蓝天，并为企业插上智慧的翅膀。

华为云不断增加为全球企业提供云服务的节点，可以进一步增强自身的技术和服务能力；更有助于华为全球的合作伙伴共同营造华为云生态。凭借华为的技术积累和决心，再加上其娴熟的全球化布局能力和开放的生态理念，华为云有望加速成长为全球五朵云之一。

事实上，与很多国内的云计算企业相比，2017年华为云从正式宣布进军公有云市场到Cloud BU正式成立，在一开始就是一个全球化的云计算服务提供商。

而华为云香港和俄罗斯的陆续开服，可以看作是华为云在中国乃至海外地区的一步大棋。

众所周知，香港连接着10条海底电缆和多个陆上光纤电缆系统，是内地通往亚太乃至全球市场区域的枢纽之一。香港同时也是内地企业走向海外市场，以及海外企业进军中国市场的首选地。因此，华为云香港数据中心的启动，在其全球业务布局中显得格外重要。不仅可以帮助中国企业将业务拓展到亚太地区，还可以帮助海外企业将业务拓展到中国市场，以及帮助香港本地企业的业务创新。

除此之外，华为云在欧洲和拉美都已经开展业务布局，增加在俄罗斯，乃至中东、非洲等区域的布局也是势在必行。因为就云服务而言，跨国或者跨地区可能会给服务能力和服务质量带来不小的挑战，直接在当地提供本地化的云服务才是最优选择。

“力出一孔，利出一孔”，华为云的指数级增长

“力出一孔，利出一孔”是华为的经营管理哲学，但具体到华为云的业务发展上，同样体现在产品、技术和服务的架构上。不管是公有云，还是私有云；不管是企业云，还是政务云。对于华为云来说，统统都是一朵云—华为云，它们都是基于一个技术平台、一个研发团队。

数据显示，华为云的服务从2016年底10大类45个增加到目前的14大类100多个，上线包括制造、医疗、EI企业智能、电商、SAP、HPC高性能计算、IoT等60多个解决方案。自从云BU成立后，华为云的用户数、资源使用量都增长了3倍。

这样的布局也给华为云带来了应有的市场地位：来自IDC的市场报告显示，华为云政务云解决方案位居中国政务云市场厂商领导者区间；FusionCloud私有云解决方案在中国市场多项第一。在Gartner的报告中，华为云FusionInsight大数据解决方案再次进入特定领域者象限（Niche Player）并排位提升。最新的Forrester Now Tech报告中，华为云被评估为具备全栈能力，且全球业务覆盖的公有云平台。

而在生态大会当天，华为云还获得了国际权威认证机构英国标准协会（BSI）的正式授牌，成为中国唯一全平台、全节点、全服务通过PCI-DSS认证的云服务商，华为云的安全性又一次获得国际权威的认可，安全合规性已处于世界领先水平。

来自用户的认可则进一步印证了华为云的领先。欧洲第二大汽车制造商法国雪铁龙集团通过华为物联网平台构建CVMP平台，支持亿级车辆联网，提供跨行业互联能力，未来将提供包括远程汽车故障诊断、云端软件更新、汽车共享功能在内的新型服务，其中的远程车辆故障诊断服务已经在中国和欧洲市场推出。

雪铁龙集团强调：承载在华为云上的，双方合作的车联网模块化平台，可以保证汽车和云端之间所有数据交互的安全性，数据完整性、真实性和机密性。

阿根廷最大的物流企业Andreani为了应对数字化转型的挑战，选择华为与西班牙电信共同发布的伙伴公有云——Open Cloud为其量身打造的整体云服务解决方案，Open Cloud通过提供IaaS与PaaS层资源，输出了涵盖规划策略、整改实施、后期运维等多方面的服务支持，帮助Andreani完成基础设施资源上云和容灾系统的规划。

华为云的开放云生态和郑叶来的边界意识

对于华为云来说，从获得客户认可到实现快速增长，除了对于云业务的坚守和专注外，另外一个重要因素就是华为云致力构建开放的云生态。正如郑叶来所说，凭借深厚的技术积累，优质、高效的全球解决方案和技术服务，华为云致力于做智能世界的“黑土地”，联接企业现在与未来。

为了做好“黑土地”，让客户和合作伙伴在华为云上放心耕种“高粱”、“玉米”，华为云在为全球企业和政府提供云服务时始终恪守“三不”：不做应用，不碰数据，不做股权投资。

“对于生态伙伴来说，上不做应用，下不碰数据，你的是你的，我的是我的，你好我也好，这就是生态。”郑叶来说。

什么叫下不碰数据？

华为云不碰数据不等于不懂数据。在数据处理方面，华为云拥有全堆栈技术的积累。目前，华为智能数据底座已服务于1000+家来自金融，能源，电信等行业客户，其中不乏工商银行、招商银行、太平洋保险、中石油、深交所、上交所等大型企业。可以说，华为在自身的数据治理实践和多年的企业服务中，具备了业界领先的海量数据治理能力。在PB级10万亿记录数据规模，多个查询条件下，华为云精准找到目标数据的操作时间可以达到秒级。

拥有这样业界领先的数据处理能力，但却不碰数据，这其中包含三句话：

第一句话：华为不用技术的手段在后台获取客户的数据，承认企业的数据主权；

第二句话：华为不将客户的数据进行商业变现，永远不强迫企业跟华为交换数据；

第三句话: 华为将开放自己云和大数据的能力，帮助企业来处理数据，发挥数据的价值。”

郑叶来进一步解释道，“不做股权投资，代表我不跟你竞争。这‘三不’就是做生态的态度。”

众所周知，放在公有云上的数据，是整个业界最为敏感的一个话题。而华为从进入第一天就不断强调“不碰数据”，在这一战略思想的指导下，短时间内赢得大量合作伙伴的信任。至2017年底，华为云的生态伙伴就已经有接近2000家。本次大会上发布会了“华为云生态青岛行动计划”，这也意味着2018年华为云在生态建设上投入更大力量，提供更丰富的伙伴权益，更切实的扶持行动。

“我们非常期望与那些有能力为企业提供服务管理、云管理的伙伴来合作，我们很清楚，不同区域的客户在软件系统应用和应用习惯等方面都不一样，他们一直由他们最熟悉的合作伙伴提供服务，我们愿意与这样的伙伴合作。我们的核心价值是提供一个稳定可靠、安全可信、值得信赖的云基础设施和服务，这才是我们最应该去做的事情。”郑叶来很清楚，跟合作伙伴一起才能把业务做大，但合作伙伴不会自己跑来，核心是华为有能力为客户提供价值，伙伴自己就跑来了，“我们也从来都不担心没有合作伙伴，当越来越多的客户选择华为云时，许多合作伙伴都会主动来找我们。”

这样的经历，在华为开辟每一个新业务的时候，都经历过。七年前，郑叶来被任命为公司IT产品线总裁时，没有一个合作伙伴会主动来帮助华为，他们认为华为可能做不起来。“但时至今日，跟着我们伙伴都很有前途，毕竟世界是变化的。其中的关键在于，我们自己能不能做好，能不能为客户提供更好的服务。只有客户选择了我们，大家才都有生意做。”

郑叶来对于生态的理解，是生态上的每一个物种都能有受益，华为、伙伴、客户都受益、都成长，这才是健康的生态。

也是在这样生态的理念下，华为云虽然诞生时间不长，但已经获得了全球诸多合作伙伴的拥抱：华为云通过与德国电信、中国电信、西班牙电信、法国电信密切合作，推进伙伴公有云业务快速发展，目前，德国三大汽车制造公司、法国标致雪铁龙集团、招商局集团、中外运集团等大批世界500强及在当地具有标杆意义的Top企业客户已经选择了华为伙伴公有云。

不仅如此，华为云通过与微软、用友的合作，微软企业应用和用友企业服务云已经陆续登陆华为云，共同助力企业云端创新，实现数字化转型。未来，华为云还将与更多的生态伙伴合作，携手为企业的数字化转型打造针对性的解决方案，实现合作共赢，为生态创造最大的价值。

【结束语】

话说，去年华为正式进入公有云市场，还真是让这个市场的原有玩家感到非常紧张的。

了解华为的人都知道，这家公司是一件典型的“行动派”：对要做的事情，不做则已，做就全力以赴，做到最好、做到无以复加的程度。近年来持续崛起的华为企业业务、华为消费者业务都是如此，如今又轮到了华为云业务。

在懂懂笔记看来，华为的优势在三个方面：第一是技术积累，三十年持续在研发上大投入，华为已经成为全球位数不多的技术优势明显的公司。第二是有客户基础，在过去三十年发展中，特别是七年前开始的IT业务，使得大批客户已经享受到华为服务的红利。第三是心态，华为虽然是大公司，但与各类企业合作的心态非常好，最重要的是懂得边界，无论是哪类的合作伙伴与华为合作，华为只提供核心能力，而不碰伙伴的业务。

正是因为这三个方面的优势，华为云在去年正式入局之后，发展势头很猛。今年一开春，就又开启了“加速跑模式”。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。