高端手机价格天花板在哪？苹果高出三星两个段位 国产步步紧逼

手机高端市场利润丰厚，历来是厂家必争的一块肥肉，苹果、三星拚死力保，华为小米等国产品牌则时刻图谋分一杯羹。

在高端市场，还是苹果三星的天下

去年至今年，国内高端手机市场出现一个显著变化，iPhone X发布，结果因高达近万元的价格将大部分潜在客户拒之门外，导致销量逊于预期，三星Galaxy S8、S8+、note8在中国市场销售遇冷，消费者吐槽三星旗舰手机定价太高买不起。由此引出一个问题，高端手机价格的天花板在哪里？即是否存在某一个价位，能体现消费者承受能力与厂商定价意愿的平衡点。

魔铁的团队做了一个粗略统计，以销量为准绳，勾勒出了高端手机价格的天花板。选取的数据样本来自某东自营店。外资手机品牌以苹果三星为代表，国产品牌以华为、小米和vivo为代表，以各品牌大屏幕旗舰机型为采样点。

iPhone价格天花板

iPhone 8 plus共有64GB和256GB两个版本，价格分别为6499元和7988元，销量分别为91万余部和102万余部，相差11万余部，表明消费者倾向于选择高配版，考虑到这个销量离不开大力促销（优惠力度最大在1000元），因此消费者能普遍承受的iPhone 8 plus的最高价格在7000元。

2017年苹果公司的销量明星不是新发机型iPhone 8 plus，而是iPhone 7系列，以iPhone 7 plus为例，三个版本六种颜色共卖出220余万部，占一半销量的是128GB版本，价位5799元。结合iPhone 8 plus的数据，表明苹果的大屏手机的价格天花板在7000元，最受市场欢迎的价位是接近6000元。

定价过高是iPhone X销售遇冷原因之一。

iPhone X的销售数据可以侧面证实7000元天花板的坚实程度。目前 iPhone X在某东自营店没有促销，两个版本销量共28.4万余部，与iPhone 8 plus两个版本销量近200万部差距很大，表明iPhone X的定价超越天花板后，消费者购买意愿急剧降低。

三星手机的价格天花板落后苹果两个段位

三星手机2017年在中国市场遭遇断崖式下跌，表现为旗舰机型Galaxy S8、S8+、note8的销量异常惨淡，在某东自营店，三个型号的总销量仅为11.2万余部，不及iPhone一个型号的零头。三个机型中，销量最大的是S8，销售5.5万余部，价位在4999元。也就是说，抛开“note7爆炸门事件”影响，三星手机的价格天花板在5000元，落后iPhone两个段位。这也符合网友的说法，在目前的价格上降2千就会买。

Galaxy S9、S9+的定价比Galaxy S8、S8+更高，结果行情更为惨淡，总销量没有超过1万部，表明6000元是三星难以逾越的坎。

国产品牌手机的价格天花板接近三星

华为的高端手机销量最大的是mate 10 ，共卖出20万余部，价位4499元；小米的高端手机是MIX2，共卖出18万部，价位最高3899元；vivo的高端手机为xplay 6，两个版本销量为1.98万余部，价位最高3998元。

综合以上数据，可以初步看出，国产品牌手机的价格天花板在4500元，已经接近三星的价格区间。在4500元的价位，国产品牌销量已经超越三星，在高端市场具备挑战三星的实力，但挑战苹果还为时尚早。

有人可能会认为，综合全球数据看，三星的销量是世界第一，是否三星在中国市场的表现暗淡是特例呢？答案是并非如此，原因主要有二：首先在欧美高端市场，三星的对手是苹果，国产品牌手机还未形成气候，所以三星面临的竞争压力较小，销量容易上攻；其次，三星销量是所有几十个型号的销量之和，旗舰机型Galaxy S和note系列只是其中一部分，与iPhone差距很大。

大家觉得苹果和三星，谁的价格天花板更高，国产品牌手机目前有没有挑战高端市场的实力呢？

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