三月知识女神季 揭秘优衣库供应链 她带你将新零售痛点一一击破

自2016年马云提出了“新零售”的概念，在近两年的时间里，各路大咖、创业者，抛头颅、洒热血，试图能做出理想中的新零售。但是除了几家烧钱而且流量比较大的企业杀出重围，做出了一点名声，其他很多同伴还是在战壕里奋战。

其实大家不妨思考一下，当我们在考虑如何将线上线下结合的时候，在试图掌握供应链，打通会员体系的时候，最终是想要什么样的结果？这些做法归根结底不都是为了使我们自己的利润达到最大化吗？所以无论是电商、传统零售、新零售，本质上都是零售，怎么赚钱才是各个零售企业要做的事情。

为了实现利润最大值，我们需要了解新零售的痛点，掌握新零售的新玩法，将传统零售遗留的障碍清扫出去。由此，钛媒体·72问大学隆重推出了“三月知识女神季”。如果你想要实现利润转化，想要了解优衣库供应链的具体实施方案，将自身产品做到极致、不断进取的“新零售”知识女神谢柳芳老师将会带领你把新零售的痛点依次击破。

为什么称她为“新零售”知识女神？

她具有12年的产品与行业的工作经验。2011年加盟京东，负责京东仓储体系搭建，包括京东仓储系统WMS晋级改动、京东亚洲一号自动化库房系统、玄武项目等。2015年她担任步步高云猴产品总监，负责集团全球购业务规划、建设零售跨境电商供应链项目与新新零售业务解决方案，建立了云猴的供应链体系、全球购、客户会员、分销系统、开放平台的产品项目。2016年她担任理才网供应链产品总监与新零售业务负责人，负责建设daydao供应链产品体系的规划与建设。

这期课程中谢柳芳老师将用七节课为我们讲述《新零售所要突破的三大壁垒有哪些？》，一期仅需9.9元，pro用户可免费收听~（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/3094851，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

课程大纲介绍

第一课：新零售要解决的第一个问题：如何实现线上线下同品同价？

第二课：实现同品同价的障碍有哪些？

第三课：新零售要解决的第二个问题：如何实现会员互通？

第四课：如何打通会员体系？

第五课：新零售要解决的第三个问题：如何缩短供应链链条？

第六课：如何缩短供应链链条之仓储管理

第七课：如何缩短供应链链条之订单处理和终端销售

干货节选

以下节选自谢柳芳在“钛媒体72问大学”的知识专栏《新零售所要突破的三大壁垒有哪些？》：

“掌握了供应链就等于掌握了未来。供应链是一个比较庞大的一个体系，所以我想通过优衣库例子来分析一下他们这家企业是如何做到高效的供应链的。我们从供应链的七个环节来看一下优衣库是如何做到高效的供应链的，包括材料采购、设计、产品开发生产、仓储的运输、库存管理和最终销售这七个方面。

优衣库第一个我们先讲它的原料采购。优衣库采用全球采购的方式，通过和原料商、供应商谈判建立了长期稳定的合作关系，确保以较低的成本获得大量稳定的原材料。因为材料就决定了产品的品质，它就从源头上就开始控制供应链。

第二个我们从产品的开发和设计上来看。优衣库是通过全球的店面实时反馈的销售信息进行产品的辅助设计，换句话是什么意思呢？就是由全球门店收集客户喜欢的、卖得好的，将这样的设计推出来围绕着用户来生产。也就是说有点像我们现在的C2B或者是一些C2F这样的模式。

所以优衣库这个快时尚的理念，得益于它实时反馈的系统。对数据进行精准化的分析之后，每一年的款式迭代都变得非常快和高效。它80%的生产任务放在了中国及周边的国家，同时它还提供一个庞大的纺织品专家级的工匠团队，全程跟踪这个产品确保产品的质量。

第四个方面就是它的库存管理上。优衣库的定位是快销品，所以优衣库的每一种产品的生产周期特别短，只有18周。在这18周分为不同的阶段，从第一到第三周确认重点产品能否销售，是否会受欢迎。第四到第七周推进产品失败处理器、减价减量，在成功的商品上进行加量生产。这样的话基本产品就会进入一个稳定的销售期。在第八和第十三周基本产品和成功产品追求最大化的销售转化。在第十四和十八周是一个畅销品的处理器。下个季度还会推一些新品的试穿期，这样就完成了一次生命周期。

优衣库的每个季末都是零库存。其实我们都知道它肯定不是零库存，所以我们才会经常看到一些限时特优限实抢购这样的促销活动。但是这些活动往往都能帮他们卖到最想卖的这些库存。优衣库每天每周都会跟踪管理这些产品库存，根据库存的情况追加订购或者是过剩的货品，打折处理实现他们的利益最大化。”

如果你想要掌握新零售的新玩法；如果你想要将自身利润最大化；如果你想要理解助力谢柳芳老师在领域取得成就的“特有buff”——进取。那就不要错过谢柳芳的知识专栏《新零售所要突破的三大壁垒有哪些？》（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/3094851，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

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