拼多多用马云的招数攻击马云 效果还不错 会是他心腹之患吗

这段时间，一款叫拼多多的APP火爆刷屏，一则是因为它病毒式的成长速度，两年走过传统电商6年的路，二则是它的崛起引起阿里警惕，有消息称阿里已经成立“打多办”，欲除之而后快。

目前，拼多多和传统电商的态势。

马云打击易趣网的软肋

阿里作为世界级电商，在中国电商界有着说一不二的影响力，能让它感到寝食难安的，十多年来仅出现过两次，一次是京东从夹缝中崛起，另一次就是拼多多的出现。但京东最终并没有影响到阿里的地位，其网上沃尔玛的经营模式对阿里杀伤力不大，可是拼多多不同，它采用的基本就是阿里当初打败易趣网的模式。

十五年前的2003年5月，马云创办淘宝网，在阿里B2B的版图上，添加了一块C2C的拼图。当时的竞争形势是，来自美国的ebay通过易趣网布局中国C2C市场，凭借世界级的品牌知名度和早早落地的先发优势，占据超过90%的市场份额。对手太强大，淘宝正面硬刚毫无胜算，于是喜好太极的马云一番转悠之后，找到了易趣网的软肋：挖它的中小卖家。

当时，易趣网照搬美国本土的规则，对所有卖家收取2%的交易佣金。为保证佣金收入，易趣网竭力阻止卖家和买家私下沟通和交易。马云的杀招是免佣金，并鼓励买卖双方积极联系讨价还价。在当时网络购物还未成全民习惯的环境下，免佣金相当于卖家多得2%净利润，对许多中小卖家而言，还是很有吸引力的。

许多中小卖家开始脚踏两只船，跑到淘宝开分店。中小卖家投奔淘宝后，淘小二们开始在淘宝社区培训卖家如何经营店铺，如何引流，这个服务在易趣网是没有的。在马云的教育下，在免除2%佣金的推动下，中小卖家开启“人民战争引流模式”。随着交易上量，从易趣网投奔淘宝的中小卖家越来越多，淘宝人气越来越旺，易趣网则逐渐被掏空，最终ebay兵败中国，退出易趣网。

拼多多用马云的招数对付马云

ebay在易趣网的失败，一是因为僵化的管理体制，唯美国总部马首是瞻，当马云攻击其根基：收费模式时，几乎没有任何反制措施；二是因为马云找到中小卖家这个抓手，这部分卖家交易量不大，但数量庞大，居于金字塔底部，挖走他们，相当于挖掉易趣网经营的根基。后来的发展也印证了这一判断，易趣网随着中小卖家的大量流失，大卖家也开始松动，当易趣网后来也免除佣金时，淘宝网已成气候，毫不客气地将易趣网赶下王座。

在淘宝和易趣网的战争中，如何拉拢中小卖家是撬动整个棋局的关键，免除佣金不过是达到目的的手段和方法。

现在，马云打败易趣网的这一招被拼多多完美继承。

拼多多用免佣金、免流量费的方式，抢占淘宝中小卖家，和马云当初打击易趣网的手法如出一辙。这类卖家是淘宝的中低端爆款供应商，随着淘宝品质化、品牌化升级，它们被阿里有意忽视，得不到流量支持，导致流量成本不断升高，大型营销活动又没有它们的份。这类卖家居于淘宝卖家群体的金字塔塔基，数量庞大，为了生存，有很强的意愿转投拼多多。

中小卖家反水淘宝，投奔拼多多后，由于其提供的产品属于低端产品，低价容易走量，利于积聚人气，吸引淘宝客户。监测显示，2017年11月卸载淘宝的用户中，50%装了拼多多，而卸载拼多多用户中，78%装了淘宝。由此可以看出，拼多多和淘宝是此消彼长的直接竞争关系。

中小卖家的反水，等于淘宝的卖家金字塔根基松动，如果淘宝崩塌，则天猫也难以保全。事关严重，难怪阿里要整出“打多办”了。

马云想反击却难以找到方向

可能很多人会嘲笑拼多多9块9包邮的打法上不了台面，品质也不容易保证。但低价只是拼多多模式的表象，拼多多商业模式的本质，是靠高效整合供应链，用“薄利多销”撮合买卖双方，单品利润比淘宝薄，但销量却大大超过淘宝，总利润实际并不低，这对容易走量、喜欢打造爆款的品牌有致命吸引力。毕竟，在阿里系平台打造爆款，一般只能通过“双十一”，一年只有一次，而在拼多多，却是天天都可以是“双十一”。

结果就是，不仅淘宝中小卖家对拼多多趋之若鹜，大卖家和天猫品牌也难免心动。事态的发展也确实如此。

目前拼多多已有海量品牌入驻，百丽集团、强生、联合利华、周黑鸭、五粮液、森马、浪莎、马克华菲、达芙妮、匹克、蓝月亮、九阳、美的、苏泊尔、德运、澳佳宝、罗莱、水星家纺、科尔沁、獐子岛等品牌都与拼多多达成合作；平台合作方面，网易考拉海购、银泰西有、麦乐购、飞牛网、波罗蜜、每日优鲜、本来生活、爱奇艺、去哪儿、西街网等平台也已先后入驻。

可以看出，马云苦心经营十多年的阿里帝国出现松动迹象，中国最大的电商平台正面临不小的挑战。

麻烦的是，马云想反击却难以找到方向。

拼多多的两大核心优势是供应链和流量。阿里在供应链上比较难以阻击，当初和京东开打，双方闹出的“二选一”事件在业界影响不佳，效果也不好，现在再用“二选一”打击拼多多显然不现实。

流量方面，拼多多完全不依靠阿里系平台，而是依靠腾讯。腾讯作为拼多多战略投资方，多年来一直想进入阿里地盘而收效甚微，现在意外得到拼多多这张好牌，大概率会谋划怎么甩出一个王炸来（相关内容请参考本号《拼多多成腾讯电商拼图关键板块，有望圆马化腾12年挑战马云梦想》），才不会为维护与阿里的和谐美好局面而牺牲手头的好牌。

当然，以马云的智慧，应该也是在筹划应对之策，“特价版淘宝”的出台就是明证，但绝不是最终武器。

目前来看，还难以判断拼多多是马云的肘腋之痛还是心腹之患，但可以肯定的是，它是一个不可忽视的麻烦。

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